Egal ob beim Großhandel oder Hersteller: Der Profit wird beim Einkauf gemacht

Je günstiger ein Händler einkauft und je teurer er verkauft, desto höher fällt sein Gewinn aus. Nur mit sicheren, nachhaltigen und stabilen Gewinnen ist es möglich, ein Unternehmen dauerhaft erfolgreich am Markt zu halten. Wer sich also mit dem Gedanken trägt, per Online-Handel sein Geld zu verdienen, der muss sich zunächst Gedanken darüber machen, wie er möglichst günstig an seine Verkaufsprodukte gelangt. Wird zu teuer eingekauft, dann sinkt entweder der erzielbare Gewinn oder die Verkaufspreise müssen unverhältnismäßig hoch angesetzt werden. Zu niedrige Gewinne führen schnell zu einer Unterfinanzierung des neu gegründeten Unternehmens. Zu hohe Preise wirken sich negativ auf die Verkaufsquoten aus. In beiden Fällen droht dem Händler ein schnelles Aus seiner beruflichen Selbständigkeit. Wie aber schafft man, gerade als Einsteiger, die Voraussetzungen für einen möglichst kostengünstigen Einkauf?

Eine Grundregel lautet: Je direkter der Einkauf, desto niedriger der Preis. Bezieht man seine Produkte also im Extremfall über den örtlichen Fachhandel, so zahlt man hierfür Einkaufspreise, die den gängigen Markt-Verkaufspreisen entsprechen. In der Folge würde der erzielbare Gewinn also bei Null liegen. Hier stellt sich also die Frage, bei wem der örtliche Fachhändler einkauft. Der Bezug seiner Waren erfolgt meistens über einen Großhändler oder Hersteller. Der Einkauf über den Großhandel entspricht vor diesem Hintergrund als den Mindestanforderungen für den Warenbezug im Online-Handel. Durch die große Preistransparenz für Verbraucher und die vergleichsweise niedrigen Betriebskosten von Online-Händlern sind die Verkaufspreise im Internet allerdings häufig niedriger als im stationären Handel. In der Folge sinkt also auch der Gewinn auf Seiten des Online-Verkäufers.

Um hier für Abhilfe zu sorgen muss man sich fragen, bei wem der Großhändler seine Einkäufe tätigt. Dieser kann dadurch sein Geld verdienen, dass er die Produkte direkt über den Hersteller bezieht und seine Gewinne aus der Differenz zwischen seinem nun sehr günstigen Einkaufspreis und dem Weiterverkaufspreis an den Fachhandel generiert. Im Idealfall sollte sich ein kostenbewusster Online-Händler also darum bemühen, seinen Einkauf unmittelbar über einen Hersteller zu erledigen. Diese sind in vielen Fällen dazu bereit, den Online-Handel auf Anfrage direkt zu beliefern. Der Händler kann somit die Gewinnspannen zwischen dem Herstellerpreis und dem Marktpreis für sich verbuchen und seine Produkte zudem besonders günstig am Markt anbieten.